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      時間過的真快,轉眼春節已經遠去,新的征程即將開啟,我們帶著夢想踏上了又一年的工作旅程。業務知識的培訓還在腦海里,帶著滿滿的自信我來到了第一站: 杭州交工建材有限公司。

      這家單位通過兩年多前期的鋪墊工作終于有了更換計劃。我堅信,這次一定要合作成功。我心里已經對此次談判期待已久,當我得知要跟下屬業務主管商議之時,其實我還是有點緊張的,但是坐下來閑談了十分鐘后我慢慢放松了,思路開闊了,心里必須要把住折幾個重要事項已經完全掌握在了手中。價格的偏高讓我在幾個廠家中沒有明顯優勢,但是我有周邊合作關系的好評以及優質的售后服務,這是我最大的籌碼。在多次要求降價的時刻,我始終保持一個態度,價格不可以變,我們不能因為一棵樹而放棄整片森林,但是我摸透了對方的心里,他也只是想再要求點什么,最終我以多贈兩條袋子為底線結束了最終的談判。而我又給自已總結了銷售經驗,為將來遇到等同類似的客戶更能如魚得水,看著合同上蓋大大的紅章,我堅信付出總有回報!

      正是由于前期我們不厭其煩的走訪,無論是站上還是單位,每一層關系都能拜訪一次更進一次!雖然上層的領導還是沒能最終見上,但是這也成為了我下一步的目標。接下來我要做的就是把服務跟蹤到位,從貨到客戶開始,安裝方法,預涂灰,日常保養以及簡單的故障處理,這都是我要耐心完成的,相信客戶會從另一個角度了解我們的企業,給客戶提供高品質服務是我們的職責,更是我做好區域銷售業績的前提,服務、永無止境。。。。。加油!每一步都是快樂的!


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